双语阅读:2014年购房者应掌握的谈判技巧

2014-02-25 17:33:39 来源: 网易教育频道专稿 举报
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房地产市场千变万化,在美国,购房者目前在市场上占据了主动和先机。在这种情况下,购房时的策略也应该相应变化。让我们来听听房地产专家的建议吧!

双语阅读:2014年美国购房市场的新法则

(双语阅读是网易中产频道推出的独家编译类栏目【点击阅读更多】本期文章原载于美国(房源)在线,原标题:Negotiating Strategies for Homebuyers)

These days, homebuyers have the upper hand in real estate transactions. But don't expect sellers to accept just any offer. When negotiating a home purchase, you still need to do your homework and determine a fair market value for a property. And if you're savvy, you may be able to get some extras--such as a home warranty or cash for closing costs--included in the deal.

这一段时间以来,购房者在房地产交易中掌握了主动,但是也不应期望卖家会接受你的任何条件。当协商一个房屋购买协议时,你仍然需要提前准备并确认你准备买入的物业到底价值几何。如果你做的很棒,你可能将得到额外的收获----比如房屋保修保险或是手续费置换现金计划。

Here's some expert advice on how you can haggle like a pro.

如何像专业人士一样购房呢?听听专家们的建议吧!

1. 先做些市场调查

Start by doing some market research. That will give you the background you need to kick off your negotiations.

先做些市场调查,这使你对即将开始的谈判更有底气。

"Given that we're in a buyer's market, buyers don't typically pay the asking price," says Bryant Roman, a real estate attorney in Brooklyn, New York. But that doesn't mean you can just go in and offer 10% to 15% below the asking price.

“我们处在买家市场中,在这个市场上买家通常不会支付卖家的初始报价。”来自纽约(房源)布鲁克林的地产业代理人Bryant Roman说。但是,这并不意味着你可以直接走进交易场所并砍掉10-15%的价格。

"In a buyer's market it may be tempting to come in with a very low first offer," he says. "While some sellers may respond, keep in mind that you do run the risk of offending the homeowner and having him refuse to even give you a counter offer."

“在买家市场上,你也许会试着一开始就给出一个非常低的报价。”他说,“也许你会获得一些卖家的回应,但同时要记住你有得罪房屋所有者的风险,并导致他拒绝或者反过来给出一个更高的报价。”

Instead, Roman advises buyers to do a search of comparable sales--or "comps"--and find out what similar properties sold for in that neighborhood.

那么该怎么做呢?Roman建议买家首先研究下在同一个街区内相似房产的售价情况,这些是可比较的价格。

A buyer may also want to look at what's called the list-to-sales ratio. This figure tells you at what price a property was initially listed and the price at which it ultimately sold. A real estate agent can help you do this.

买家也许还应该研究下该处房产的标价/成交价比率。这个指标告诉你一处房产起初被标价几何,而最终又售价几何。房产代理商可以帮你算出这个比率。

小笨虎 本文来源:网易教育频道专稿 责任编辑:王晓易_NE0011
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